日期：2016-1-19（原创文章,禁止转载）
对于国美、苏宁等家电连锁渠道商来说，农村市场似乎还是空白。对于被称为三、四级的农村市场，大型连锁渠道商早就觊觎多时，但受种种限制迟迟没有启动。这次国家大规模地建设新农村，为家电连锁渠道下乡提供了契机。从促进农村市场整体发展的角度来看，大型渠道商切入农村市场值得肯定。
虽说如此，我们还是应该看到，长期以来，无论是家电厂家还是渠道商都把目光锁定在一级主要市场，而对农村市场研究、关注很少。
其实，农村市场有其特殊性，如消费者收入低、住地分散、售后服务工作开展难度大等问题，而如果将适应一级城市的成功法则强行复制到农村武汉治疗癫痫病哪家好市场，并不一定适用。在这种情况下，就需要家电厂家和渠道商制定出真正适合农村市场的策略。但是就目前情况来看，无论是家电厂家正在实施的幸福树计划，还是渠道商欲推出的在商品成本的基础上以加价1%的方式分销给农村经销商的方式都存在或多或少的不足。
笔者以为，农村消费者整体素质不是很高，因此在农村置店的专业化程度就应该相应降低。其实这种理解是错误的。事实上，不少农村消费者已经通过电视、络，了解到大量的信息。虽然农村消费者可能处在知其然不知其所以然的癫痫病的危害层面，但是供求双方信息完全不对称的局面已逐渐被打破。棋失一着，满盘皆输。总之，我们不希望农村市场沦为价格的屠宰场，更不希望有售前没售后的“专业服务”再次上演。厂商和渠道商要进入农村市场，首先要调整好心态，做好打持久战的准备。善待农村市场，分析农村市场消费者收入、购买场所和频率、购买习惯等特点，将售前和售后服务落实到位，别简单地把农村市场当作家电厂家和渠道商切磋、练兵的舞台。
