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美年大健康俞熔:未来几十年国与国拼的是预防医学实力

日期:2019-10-8(原创文章,禁止转载)

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  美年大健康俞熔:未来几十年国与国拼的是预防医学实力

  张玉,曹学平

  2013年7月,美年大健康(002044.SZ)董事长俞熔在一档电视节目的尾声,唱了一首《红尘客栈》:快马在江湖里厮杀……剑出鞘恩怨了……任武林谁领风骚?

  5年过去后,中国非公医疗发展从野蛮生长到趋于理性,中国专业体检行业竞争格局也悄然发生变化,以美年大健康为代表的“寡头”竞争渐成趋势。

  出生于20世纪70年代初的俞熔身上流露出一种儒商的温文尔雅,一如私底下员工对他的评论:低调、和蔼、没有架子。而这与其在医疗投资“战场”上的杀伐果断形成了鲜明的对比。

  从最初涉足房地产、风险投资到带领美年大健康成功上市,俞熔看准赛道,善用资本,把握时机,长于并购。

  在俞熔看来,改革开放40年来,中国的医疗卫生行业有了翻天覆地的变化,而在所有的国家中,中国是把医疗的均好性、可及性、平等性、经济性做得比较好的国家,“未来几十年国与国之间拼的就是预防医学实力。美年大健康在这个时代和时点的历史机遇下乘风破浪,未来所面临的使命和责任会更重。”

  艰辛初创

  1990年,20岁的俞熔从西安考入上海交通大学。彼时,上海第一家五星级宾馆——华亭宾馆的高端形象给年轻的俞熔带来了极大的冲击。改革开放以来,中国在硬件指标以及城市面貌上的遥遥领先是俞熔最直观的感受。

  大学毕业后,俞熔不甘于按部就班地生活,他没有去原定分配的国有公司,而是选择加入了一家房地产营销策划公司。两年后,俞熔创办了自己的房地产公司。

  不过,房地产行业并不能够带来他想要的成就感。此后,俞熔开始有意识地尝试其他行业。1998年,大学毕业刚刚5年的俞熔开始涉猎投资。

  1998年,俞熔成立了天亿投资集团公司,天亿投资旗下陆续发起四只基金,投资包括雷柏科技等8家上市公司。

  2004年,天亿投资成立了子公司天亿医疗(美年大健康前身),作为健康产业的投资平台,当年就投了上海国际护理学院。2005年,天亿投资与上海第九人民医院合作收购杭州市整形医院,后因竞争对手中信资本加入,未能如愿。

  俞熔在医疗健康产业第一笔成功的投资要回溯到2005年,当年天亿医疗从上海市卫生局手中接过了国宾体检20%的股权。彼时,国宾在上海市西康路开设了第一家体检中心,年营业额达到5000多万元,利润1000多万元。2006年,俞熔创立了美年健康,另起炉灶正式进入健康体检行业。

  2007年,医疗投资掀起一股热潮,九鼎、建银国际、启明创投等都成立了专门针对医疗保健领域的基金。根据清科研究中心的统计,2007年全年,投入在这一领域的PE和VC总和为9600万美元,而2011年1~9月,这一数字达到了35亿美元。

  2009年,国务院提出了《关于深化医药卫生体制改革的意见》,这郑州去哪里找癫痫医院个意见开启了社会办医的热潮。也于此,国家从顶层设计角度密集出台了一系列有利于社会力量办医、民营医院发展的政策。同年,国家卫计委发布《健康体检管理暂行规定》。虽然此“规定”只作为一个行业规范来执行,但对于体检行业的健康有序发展产生的影响不容忽视。

  数据显示,2009年,中国参加健康体检人次约为2.3亿,行业整体市场规模达到了231亿元。

  快速扩张

  事实上,美年大健康快速扩张是中国非公医疗事业发展的时代缩影。

  2010年,国务院提出《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》,鼓励社会资本参与公立医院改制,调整和新增医疗资源优先社会宜昌重点癫痫医院资本。

  2012年,国务院发布《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》,鼓励社会力量和境外投资者开办医疗机构,有资质的人员开办私人诊所。

  这几年也正是美年大健康快速发展的几年。2011年的合并是美年大健康发展历史上又一个非常重要的时间节点。彼时,分布在上海、北京等8个城市共拥有13家体检中心的美年大健康,与在沈阳、哈尔滨等14个城市共有18家体检中心的沈阳大健康合并,并正式更名为美年大健康。2011年在环球金融中心的合并发布会,至今仍被认为是健康行业的里程碑事件。

  那时,中国的健康体检行业仍然是一个“战国时代”,不同品牌和地域、不同发展阶段的企业逐鹿中原。而这次成功的资本操作,是自爱康网与国宾医疗2007年重组后,国内体检行业最大一起重组并购。按照美年大健康董事长俞熔的看法,体检行业美年大健康、慈铭、爱康国宾三分天下格局已定。

  在多种因素的交集和碰撞下,2012年,俞熔在公司内部力排众议,将钱从众多回报颇丰的行业中退出来,转而集中投向医疗健康行业。天亿投资把一半力量花在了医疗健康领域。

  “确实是同一类人原来在不同的地方做事,结果又碰到一块。”俞熔说,美年大健康合并是表象,背后真正的核心是同一类人的聚集。美年大健康快速发展的背后,得益于具有共同价值观和对医学相关性的核心团队。

  2014年,国家卫计委提出《关于加速发展社会办医的若干意见》,在完善医保、财税、投融资引导政策、审批手续等方面都有详细指导意见。2015年,国务院提出《关于促进社会办医加速发展的若干政策措施》,促进社会办医成规模、上水平发展,加速形成公立医院与社会办医相互促进、共同发展格局。

  上市腾飞

  时代的利好政策之下,2015年8月,在俞熔的带领下,美年大健康借壳江苏三友上市,正式登陆A股资本市场,同时也通过交易安排锁定了同处“三足鼎立”状态的慈铭体检的控制权,美年大健康由此确立了体检连锁机构“一哥”之位。

  同年11月29日,美年大健康联合北京红杉坤德投资管理中心等投资机构向爱康国宾发出私有化要约。据了解,美年此次对爱康国宾的私有化收购价进一步提高到25美元/ADS,以显示其“快速完成此项交易(收购爱康国宾)的能力与决心”。该报价较爱康国宾董事长张黎刚等发起的内部邀约价17.8美元/ADS溢价40.4%。

  当晚,张黎刚发表公开信,将美年发起的这一举动视为“恶意”,并称将抵制到底。第二天早晨,俞熔发表公开信,回应称“不存在恶意,美年和爱康若能整合协同,对中国的影响也许不亚于阿里、腾讯和华为这样的世界级企业。”

  A股上市后,美年大健康更是借助资本市场力量,完成了多笔收购。2016~2017年,美年大健康分别收购美兆、慈铭体检,美年大健康从单一化服务到拥有“美年大健康”“慈铭”“美兆”“奥亚”四大品牌,从一座城市辐射到全中国。

  十几年来,美年大健康覆盖了除港澳台之外的所有省市自治区,拥有400余家医疗及体检中心,深耕布局北京、深圳、沈阳、广州、成都、武汉、西安、天津、重庆、杭州等200余个核心城市,拥有全职专家、医护及管理团队近40000人。

  2015~2017年,美年大健康分别实现营业收入21.01亿元、43.14亿元、62.33亿元;归属于上市公司股东的净利润分别为2.38亿元、4.52亿元、6.14亿元。2017年,美年大健康体检服务收入61.42亿元,占总营收的比重达98.54%。在市场竞争日益激烈的当下,俞熔直言,美年大健康的核心竞争力在于其差异化的竞争优势。

  “我们全国有400多家专业体检机构及与之相匹配的专业团队,经过十几年的锤炼,这套成熟的管理运营体系是很难复制的。”他同时强调,美年大健康非常重视研发新技术的储备和投入,“比如这两年推得比较火的消化道检查、肺小结节筛查、低剂量的CT影像筛查,加上后续人工智能的诊断,在这些领域方面,我们通过数据及技术的积累,在行业方面都取得了领先的技术优势”。

  对于俞熔来讲,规模化发展的背后,人的因素是最重要的。在他看来,“道不同不相为谋”,道相同就是核心逻辑和价值观要一致。俞熔聚集了健康医疗行业一批优秀的核心团队,更多地把医疗行业当作事业在追求。让他自豪的是,整个团队的战斗力异常强大,而这也是美年大健康持续发展的一个重要的因素。

  事实证明,在人的因素方面的重视,不仅给美年大健康未来合作打下了较好的根基,这也成为美年大健康企业内部团队和人员管理的制胜法宝。

  慈铭健康体检管理集团总裁韩小红说,自己一刻也没停止过发展,一刻的心思也没离开过这家公司。美年大健康产业集团副董事长郭美玲则表示,要做一个有社会责任感的好企业,要持续回报社会。

  更远赛道

  也是在上市腾飞的2015年,俞熔率先提出医疗健康产业的“平台生态圈”概念,并提出“依托美年大健康的体检平台,着力构建流量入口、精准数据、线下网点及渠道影响力,逐步打造合作共赢的行业平台,逐步形成医疗健康产业的超级生态圈。”在他看来,布局医疗健康行业要有长线思维,医疗健康产业的平台生态圈,需要具备两个因素:一是足够大的机构体量和客户端规模;二是健康入口流量价值和行业延展深度。

  这一年的美年大健康,确定了上市“后五年”的四件大事:建立中国最大最权威的个人健康数据中心;建立中国最大最权威的医师多点执业网络;建立中国最大最高效的慢病重症防治体系;成为中国最大的医疗健康生态圈平台。

  2016年,恰逢“健康中国”蓝图拉开美好画卷,国家正式颁布健康中国2030规划纲要。在上海召开的第九届全球健康促进大会上,俞熔继而率先提出“精准预防”这一全新理念,向世界传递“预防医学黄金时代”的最强音,提出美年大健康将在慢病防控、健康大数据、预防关口前移等领域,助力国家卫生改革。

  俞熔指出,“精准预防”是从“疾病治疗”向“疾病预防”的理念转变,是真正能够解决当下中国医疗痛点的关键,对国家和百姓而言,精准预防更有价值。

  所谓精准预防,是从海量体检普查的健康数据中,筛选高危人群,进行精准评估和个江苏哪家医院治疗癫痫比较好?性化的解决方案,加以健康管理,恢复到健康状态。“我们需要选择一套更适合自身数据来定制的健康管理方案,让自己少得病不得病。从国家意义来讲,这比精准治疗的意义更大一些。”俞熔表示。

  作为国家医疗体系的重要补充,近年来,美年大健康作为预防医学龙头企业持续发力医疗健康产业超级生态圈的战略部署,遵循“专业体检-精准数据-高危筛查-风险评估-健康管理”的商业逻辑,坚持“做大主业、建立生态、完成闭环”的核心发展战略,着力打造中国最具发展潜力的大健康产业集群。在坚持“质控升级、科技创新”的基础上,以独有的双环驱动“规模-流量-数据-科技-生态”与“品牌-人才-资本”相互融合,彼此赋能,致力于成为一家以品质驱动和数据驱动的健康服务和生命科技公司。

  “通过流量驱动逻辑,带来精准数据,数据带来技术创新,技术创新打造生态圈,生态圈再反哺美年主业,构建护城河和竞争力。”俞熔表示,健康体检行业不光需要资本的投入,更需要专业人才的配置和核心技术。

  在他看来,健康中国的伟大时代已经开启,生命科技必将成为国之重器。美年大健康正朝着超级健康入口和平台级企业奋力前行,将以数据驱动打造生态,创造生命科技和健康服务的无限可能。

  据了解,依托庞大的客户人群及海量的健康大数据平台,美年大健康形成了包含基础性体检(P)、深层次体检(D)、医疗方案(C)、健康保障(A)的PDCA四步循环。同时,美年大健康不断强化医疗质量四级质控体系,多级防控,把行业质控水平提升到更高的标准。提供36小时报告体系、专科诊疗、基因检测、慢病管理、远程医疗、女性健康、中医治未病等全方位的增值服务,还创造性地提出涵盖低剂量螺旋CT、机器人胶囊胃镜、超导核磁共振的3650精准体检。

  未来十年,俞熔坦言,美年大健康仍然会继续在专业领域进行深耕。要进一步提升专业体检的质量,加强对体检以后发现的慢性病、对生命健康有威胁的疾病加强管控、预防、教育和管理。能够利用庞大的体系、数据、资源帮助国家公共卫生承载和解决一部分难题,这是俞熔感到非常自豪的事情,也是美年大健康所面临的更远的赛道,“我们希望通过努力,在生命科技的关键领域取得重大突破,为国家在生命科技方面作出我们的贡献。”

  坚定信念

  一个无可争议的事实是,企业的成长离不开国家的发展和社会的进步。

  他提及,在当下国家面临内外部挑战和压力比较大的情况下,企业家精神更是一种坚定的信念,是承载和汇聚正能量的关键所在,这种信念不是盲目的,而是一种自信的、笃定的、乐观向上的精神,“任何时候、任何情况下都要保持一种积极执着的态度”。

  俞熔身上最不能忽视的就是这种奋斗精神和拼搏精神。“越是外部有挑战,越是大家有期待,越能激发我们斗志和激情”。对他来说,做一家有人文精神的优秀企业最重要的是一种坚韧不拔的、乐观向上、无私包容的信念。

  俞熔无时无刻不在加强对市场、技术、客户和产品等各方面的判断力和学习力。在他看来,未来健康产业将是引领国家科技竞争力的核心要素,“我认识的优秀企业家,他们在学习能力方面都特别强,不管是同行业还是跨行业,在各个环节和各个领域,都能够把有价值有效用的知识和经验嫁接到自己的企业当中去。这种创新性和学习能力也是企业家应具有的。企业家的创新做好了,对全社会的发展和推动是不可估量的。”

  在不断的拼搏和奋斗背后,俞熔和他的核心伙伴一样,基本上处于365天无休的状态。他说,自己并没有太多时间去思考目前的生活和工作之间的协调。对企业、对行业、对社会的责任使得他和他的团队面临非常高强度的工作状态。对美年的团队而言,用俞熔经常挂在嘴边的一句话:唯有信任不可辜负。

  “但我觉得这更多的是历史在选择。做一份事业必然要承担其带来的责任,在这个过程中肯定会有所得也有所失。和团队一起努力奋斗,创造一个更好的大健康产业,守护信仰,守护健康,这也是我们的伙伴家人倍感骄傲的。”俞熔坦言。

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